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蚕食企业利润的六大黑洞

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TONG不锈钢

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环保严查是一件利国利民的好事,但同时也对一些小企业产生了一定的生存压力,如何保持企业在环保冶理下的基本利润是当务之急,需要马上有一些应对方案才能渡过难关。现在的情况是,紧固件企业本身也正好处在一个发展的瓶颈区,竟争越来越激烈,从业人数每年激增,经过统计,每个公司的产能都存在一定的过剩现象,库存积压严重,平均有近30%的产品是滞销状态,除了环保审查的原因,还能其它原因吗?到底是什么原因让企业的利润很能保持稳定增长呢?

人工成本现在是每个大小企业都要面对的问题,通胀越来越厉害,工资如果在不涨,你让工人怎么活?所以每年给工人涨工资,是很多企业都在做的事,但是人工成本上升了,可是销售金额却和去年一样,甚至还要低于往年,那又变什么利润增长呢。

企业为了追求业绩攀升,只在意销售额的多少,而不顾基本利润,可是你卖再多产品,没有一个合理的利润来支撑,如何维持呢。有些企业为了打开知名度,还会花大价钱请明星做广告代言,还投放一些完全没有目的性的广告,到年度一算帐,利润基本上都是被这几个环节给消耗了。

而另一方面,企业为了节约成本,精减人员到一个极限,就导致了服务又跟不上,当用户来谈业务时,甚至都没有人去接待,无锡泛奥紧固件有限同事有一次出差,晚上住在某知名的商务连锁酒店,打开笔记本上网,网速很慢,打电话给前台,前台的答复是不知道,你找工程部吧,工程部电话根本没人接,商务酒店不商务,这样的酒店换了你,下次还会去吗?

更有企业急用招员工,而对员工不上岗培训就直接安排到重要岗位工作,结果就是经常因为一小问题闹出大问题,一个小环节的影响,直接导致上千万元的订单出不了货,最后还导致用户来投放甚至赔款,赚钱不容易,可是亏起来可是很快啊,一年出一次这样的事故,恐怕一年的利润就没有了。

很多公司,紧固件销售不错,却对质量管理很随意,如果是一些没有要求的采购订单,倒也无所谓,可是只要用户的订单对产品的质量要求严格,就问题多多,不是退货就是换货,不是换货就是重新生产,折腾来折腾去,一点利润全折腾没了。

有紧固个企业,为了跟同行竟争客户,把原本的定价机制全打乱,为了竟争,恶意报出很低很低的价格,长此以往,也难保不出问题,虽价格低,但也没有低到亏本出货的田地,可是长时间的经营中,总会有一些或大或小的变化,这微薄的利润哪经得起这些变动呢?随便举个例子吧,你送用户一批货,金额一万元,正常利润应该在五百元吧,可是为了竟争,你把利润放在一百元,本身这也没问题,可是你在送货的途中发现堵车了,结果油就浪费了八十元,请问你送这一躺货的利润还有吗?如果没有利润了,服务还能延续?

所以,合理的利润并不是为了财富的增加,也不是因为贪心。而是在正常经营中,必须要面对的实际问题,只有了基本的利润支撑,企业才会有精力有人力有财力去投放更加的产品去服务用户,这是一种互利互惠的事情。

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