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螺栓产业一直以来是一个低端制造业,从2000年开始出现了一次螺栓需求量的井喷后,很多螺栓生产厂家赚到了第一桶金。互联网的发展,让这些厂家接触到了更为广阔的市场,很多有远见的螺栓生产厂家,将高品质、高目标和高起点作为了未来的发展方向。更有螺栓生产厂家趁着这股浪潮,打造出了自已的品牌,并形成了一定的知名度。

井喷过后的国内螺栓需求市场,慢慢趋于平静,与此同此,海外螺栓的采购量却是越来越大,其主要原因是汽车产业的在全球的火爆,从而带动全球的螺栓需求。目前这块蛋糕有多大,还没有一个具体的量化,所以大家在海外市场这一块,都是各自为战,形成过度竟争的情形并不是多见,当然也有个别的螺栓出口企业用低价快速抢夺客户的情况,但必竟那只是个别形为而已。我们分析,只有海外市场被开发到尽头了,才会形成竟争,来挤掉对手争取客户。

原材料价格大涨的今天,螺栓生厂家的成本也是水涨船高,其实价格优势越来越不明显,原来的海外客户,只要给出合理的报价,成交率都是很高的,而现在报价后,我们发现海外的用户还要找其它的供应商去比一下价格,虽然二家供应商给出的价格也都一样,客户还是会回头自签定合作意向,但这已经说明了,现在价格上涨,已经不具备诱惑力让用户快速确认订单了。

于是,减少螺栓成本的压力就出现了,而仅凭打简单的价格战,是没有出路的,一颗螺栓,价格也仅仅是其中一个方面,品质要求和机械性能都是需要做到极致后,才能吸引客户下单购买。我们估计,未来几年,将是螺栓生厂家优胜劣汰的高峰期,而这只是在国内出现的情况而已。

这几年来,关于螺栓生产厂家的利空消息源源不断,这包括人民币升值降低了出口竟争力,出口退税政策又让螺栓生产厂家的利润空间所剩无几。在这个情形下,螺栓行业的企业家应该联合起来面对这种态势,现在人民币破7,出口退税从13%下降到5%,结果就出了一些小企业用低格抢客户的乱象了。所以我们只有联合起来,才能有效的规避风险,强大起来。

虽然螺栓出口和在国内销售的方式区别很大,但二个市场都是不可或却的。而螺栓生厂家的出口,我们分析下来,还是有很多种方式的。首先是自营出口,一般大企业螺栓生产厂家可以选择这种自营出口的模式,它需要投入一定的人力和物力,招聘专业的出口人才,成立专业的出口贸易部。这种方式付出更多,但后期的操作却是完全把控在自已手,比较方便。

小企业可以采用配套型出口,比如说有一些大型出口设备,我们可以把螺栓当成附件打包一起出口。这种方式需要几家公司进行联合操作,成本可以降低,只是行动要一致,如果一方担误了到港时间,那么就只能一直等,不是很方便。

还有种方式比较容易操作,那就是找到专业的贸易公司,所有的一切出关报关都交由贸易公司操,螺栓生产厂家只需要按时把螺栓生产出,打包运送到港口就可以。这种方式的不便之外在,自已无法跟客户直接对接,存在一定的风险,比如货款,用户可能会打入贸易公司的帐户,贸易公司扣除自已的服务费用后,再将货款汇给螺栓生产厂家。如果碰到不讲诚信的贸易公司,那么货款的风险就比较高了。

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