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最近关于互联网所说的“新零售”这个关键词着实火了一把,一度还引发两不同行业的大佬还进行了对话,那什么是新零售呢?我们可以举例子来说一下。比如无锡泛奥是生产热镀锌螺栓的,从最早的方式是这样的,首先是找个门面装修,然后将热镀锌螺栓摆上货架进行销售,发展壮大后,会安心生产,然后找几个批发商去面对市场,再开设自已的线上平台,比如淘宝店铺或是自已搭建的电商平台,比如无锡泛奥旗下的在线商城:http://www.luosi800.com这样。这样一种线下生产,线上销售的模式是不是到了极致呢

而新零售的出现,对在这个基础上进行了一系列的升级。我们再举个新零售下的热镀锌螺栓销售的例子。如果现在有客户需要采购热镀锌螺栓,他会在新零售系统里,知道这个热镀锌螺栓是怎么生产出来,生产地址在哪里,也就是说,用户和我们销售厂家直接就进行了对接,没有批发商什么事了。所以小企业的采购会采用新零售之前的方式去找到合作供应商,而大企业用量比较多的公司会比较适应新零售的这种操作。

新零售发展到后期,小企业的采购也会形成一定的便捷,比如说有在线购买,如果你要的热镀锌螺栓数量不多,而且标准还是非标的,那么线上商城的货源是不可能出现这种对应的产品。那么线下的我们又如何能知道客户的需求呢。而新零售模式下,我们会看到用户只需要少量的热镀锌螺栓产,会有将计划发送给用户,达成协议后,按照交货日期就可以提供货物到厂。

所以新零售包括了物流体系在内,这是一种几方面配合的流程,说直接点就是大数据的采集。如果我们进行热镀锌螺栓的新零售模式进行销售的话,那么就可以简单到二个三个步骤。第一,大数据采集到各种用户的信息,根据此信息分析用户的使用情况及产品需求内容,当然这些信息只是产品需求方面的,并不会涉及到隐私问题。第二步用户会经过线上或是线下的渠道对接我们。第三步,通过物流将货物送到用户手中。

那么新零售之前我们怎么在处理订单呢?如果我在是一个市场内摆摊销售,那么用户就得一步一步先找到你,然后告诉我们的需求,我们拿到产品清单,去货架上找货,有的可以马上交货,没有货的,还要再对接生产那边给出具体的交货时间,这一来一去,一个小小的热镀锌螺栓采购订单,要落实到完成,小则六天,多则一个月。

那我们就看目前主流的在线商城的操作是什么样的。首先我们要先注册会员,然后按照清单将所需要的产品一个一个放在购物车,然后付款等收货。看上去也简单,但其中有几个问题,比如,商城上的包装数量并不是你要的数量,你可能会多买一些产品,如果到最后用不了,就是浪费了。所以采购清单的数量不好处理,只能根据商城的最少起订量进行购买。第二,如果是非常规的产品,你就不可能在商场上找到对应的数据,包括价格和交货期,甚至能不能生产都不知道。那么你还是需要找到售后人员,发图纸,确认技术参数,核算价格等。

所以紧固件的新零售,综合来说,它是一种大数据支撑下的交易模式,你所想的所需要准备的产品和资料,在你没开始采购前,供应商就已经准备好了。

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