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如何撕掉低端标签

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螺栓螺母的生产本身虽然属于低端制造业,但就这些螺栓产品来说,它也分为低端产品、中端产品和高端产品。作为一个在紧固件行业经营了近二十年之久的从业人员,平时同行交流会讨论的最多就是如何转型升级,抛弃低端产品的生产,进入高端产品的制造和销售。只有产品定位高端,才会产生更大的附加值。而现在面临的问题是,原材料涨价,人力成本涨价,运营成本涨,不得已,产品也只能涨价。而市场经济,能明目张胆进行涨价的成品,都是产品本身定位高端或是具备一定技术优势的产品,而不是我们这种被动型涨价。而低端紧固件的制造,一直是处于这种被动局面中。

从以往数据看,低端紧固件用量非常庞大,所以很多企业为了市场的保有量而专心生产这些低端的产品。然而,经济的发展,工业的升级,这些低端产品慢慢都被一些中高端产品代替了,低端紧固件的销售出现了饱和状态,已经到了必需升级的时候。就我国市场来说,航空、汽车、高端电器以及一些特种设备,这些都是一些高端用户,如果紧固件企业针对这一块市场来进行升级配套,市场并不会比低端用户群少,当你进入这些高端紧固件领域后,你就会发现,原材料的那一点占波动,完全不用像现在这样让提心吊胆。

我们举个例子,有一种螺母号称永不松动的螺母,是日本人发明的,如果你想购买,一颗M8的螺母,合人民币约32元左右,而同样国产的此类产品,只要0.08分,同样是一块铁生产出来的同样大小的螺母,相差却如此之大。就是这种长期以来国内的紧固件一直被打上廉价的标签所造成的。这导致了我们生产的一些高端紧固件其实在国际市场上并没有任何的话语权,而生产这个螺母的日本公司,只有区区五十人不到。但就是这颗螺母,让很多飞机制造和高铁公司都大量采购它的产品,虽然价格高出了这么多倍,但它一拧上就不用再去操心它会不会出现松动。可是以说,在高端用户群中,这样的一颗小小的防松螺母,它已经垄断了全球的高端用户市场。

而我们低端的紧固件,说白了也就是在原材料的基础上加上了一些人工费生产费用,加上微薄的利润就销售了。市场任何一个环节只要出现了价格波动,就会深受影响,完全被上游供应商和中间的运营成本左右,甚至还会被下游的使用方左右,因为产品太过普通,随便都能找到代替的产品来使用,如果服务跟不上,价格又要被材料左右,出现风吹草动,就会紧张。如果服务再出一点问题,那么客户就会在分分钟给淘汰了。

所以,撕掉低端紧固件制造的标签何其重要啊。那我们应该怎么撕掉呢?说实话,这也不是一天二天的事情,企业首先得有这个管理方针,慢慢投入一些研发成本,并培训专业的技术人员及销售人员,去接一些高端用户的订单。只有脚踏实地,一步一步向前迈进,才是出路。

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